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新闻动态
良性竞争推动地板行业发展

 

发布日期:[2011-4-26 17:20:45]    来源:创艺木业有限公司

 

    背景:作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会,中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”,全球1000多家参展商将汇聚上海,众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场,传递展会最新消息,及时把握行业最新风向。众多地板行业领军人物接受了新浪家居的专访。
  采访嘉宾:徐州美林森木业有限公司(徐州富祥木业有限公司)  王殿迎 董事长
  记者:顾晓燕
徐州富祥木业有限公司 王殿迎 董事长  【新浪家居】:您这边主要产品有哪些?
  【富祥木业 王殿迎】:我们现在生产包括强化木地板和实木复合地板和实木地板。
  【新浪家居】:您这边参加这次展会的目的是什么?是品牌推广还是其他?
  【富祥木业 王殿迎】:今天我们在展会现场,同期举行了我们无甲醛环保地板的发布会。今天我们要让消费者知道,让大众知道,我们中国今天出了个实实在在的无甲醛的、无毒无害的地板产品。世面上,有很多产品,都号称“无甲醛”或“低甲醛”,比如日本所推的F4星里面的甲醛含量低于0.3,但实际上这“0.3”也是甲醛。而我们的产品则是没有胶水的,真正没甲醛,这就是我们的口号“因为没有胶水,所以没有甲醛”
  【新浪家居】:您吉美地板的产品销售渠道是怎么样的呢?
  【富祥木业 王殿迎】:以前也做过外销,当时主要是家具板和建筑板,还有细木工板这些。以前也做过普通地板,就是含甲醛的那种。现在这个无甲醛的地板是我们和林产协会一起来推进的一款致力于大家健康的产品。林产协会计划在5年内在全国普及无甲醛木质产品,包括地板、板材、家居,我们这次就走在了行业的前端,甚至全世界独此一家。
  【新浪家居】:现在是否有向外拓展的想法?
  【富祥木业 王殿迎】:对。有,正在筹划中。
  【新浪家居】:富祥木业的国内经销商渠道有哪些?
  【富祥木业 王殿迎】:现在我们企业先在全国各地主要的城市布点,建立分公司。然后进一步发展下级经销商体系。
  【新浪家居】:现在地板产业品牌林总,竞争激烈,您的企业今后在发展策略上会做什么样的营销计划呢?
  【富祥木业 王殿迎】:其实这个竞争对我们来说是个“进步”,只有“进步”才能“淘汰”。所以这是个自然规律,竞争的结果,会有更多的让利,实惠我们的消费者。江苏的地板企业,我觉得现在江苏的企业的现状都是个人在做个人的产品,而这样做下去呢,我觉得是个错误。我们不在地板这块,而是从“安心”这块来做我们的产品,这就是我们的竞争力。我们将从儿童家居、儿童地板、儿童产品这块入手,从技术上创新,不断创新,创新更多的健康产品,以品质取胜。
  【新浪家居】:经过去年的房产新政,上游调控,你如何看待这对地板产业的影响呢?
  【富祥木业 王殿迎】:是,11年肯定有影响的,从目前展会上来看,今年的观众很多,但参展商比去年少了很多。
  【新浪家居】:王总,您觉得现在江苏这么多地板企业,发展了那么多年有没有一个通性?
  【富祥木业 王殿迎】:江苏的地板企业,我觉得现在江苏的企业的现状都是个人在做个人的产品,而这样做下去呢,我觉得是个错误。
  我个人看整体来说,我对我们强化木地板这边了解更多一些,出口型的企业做的比较大,资本型的企业比较多一些,他们靠资本拉动。国内市场这边我个人了解,除了几个优秀的,江苏范围比较广,包括南京这个地方,国内市场做的总体来说我个人感觉一般化,出口做的比较多。
  【新浪家居】:您觉得以后这些企业有哪些方面可以提高的?
  【富祥木业 王殿迎】:我们觉得江苏很多企业都是在世界上面占有很大份额,但是在国内很多人都不知道这些品牌,国外品牌能满足企业自身的生存,所以很多企业就抱着我就做这种渠道的态度,但是很可能这次受到国外的打压,包括一些进口的问题。对于这种企业来说,我们内销的市场其实非常大,中国目前来说房地产也好,三四级城市的扩展也好,包括农村,也已经是绝对的城市化,外来人口增多,存在一个很大的商机,特别是三四级城市,我们其实想探寻像这种类型的企业,他们往这方面转是否有这个需求。
  因为我们原先的国外渠道相对比较薄弱一些,我们早几年做国外比较多一些,两三年前忙国内多一点,并不是说我做了国外,国内就不做了,肯定是不同的团队运作。国内今年总体跟你讲的一样,国外需求在减少,很多企业往国内转。你刚才讲的三级市场、农镇市场,对于这些市场,根据我们这么多年的经验,如果把这些想法落实到具体行动上,在县级城市乃至于农村市场,我在某一个店面把产品推荐给消费者,消费者就认为你这个产品好,价格适中满意就行,不一定选择什么牌子。经销商会选择刚才我讲的几方面,服务、产品以及价格各方面,他能卖掉,能赚到钱是最根本的。所以我觉得我们在国内市场要做的一些工作最主要的是要满足他们的需要,如果满足他们的需要就是我们要做的。我们这两年做的就是把物流做到每个省会中心,第二个把公司建立在各个地方,然后农村市场需要很多的人力物力,实际上这个工作要一步步去推的,包括每个企业。所以没有人才机制时,有想法,有资金,我可能能做得到,但是人员不一定能做得到。因为外市分公司要有人管理等等方面,再加上现在的强化木地板,也就是说在中国强化木地板很多,除了南京以外,像东北,我们的产品往那边去难度就比较大,我们现在主要是西北和西南,我们的市场主要是往西北和西南做,这块市场强化木地板比较大。因为我们这边竞争还是很激烈的。

 

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